Ești producător sau importator de materiale de construcții, instalații, finisaje, bricolaj, sau produse care se vând tradițional prin intermediul marilor rețele de retail din segmentul bricolaj: Leroy Merlin, Dedeman, MatHaus / Arabescque, Hornbach, Brico Dépôt - Altex ? Verifică dacă nu a venit momentul sa adopți  tehnologii și soluții care te ajută să influențezi creșterea vânzărilor, sisteme validate deja pe zona de alimente, băuturi, cosmetice si produse cu rulaj rapid (FMCG), pe retailul tradițional (Auchan, Lidl, Kaufland, Carrefour etc) și care pot fi personalizate pentru nevoile specifice industriei în care activezi.

În ultimii ani, competiția din retailul de materiale de construcții s-a intensificat semnificativ. Fie că vorbim despre rețele de bricolaj, distribuitori regionali sau magazine specializate, spațiul de expunere este limitat, iar decizia de cumpărare este influențată de factori precum vizibilitatea produselor, disponibilitatea stocului, corecta implementare a promoțiilor, poziționarea la raft sau respectarea planogramelor agreate.

În acest context, existența unor strategii / campanii de trade-marketing și execuția corectă a acestora în punctul de vânzare/ la raft (în Retail) a devenit un element strategic, cu impact direct asupra vânzărilor și asupra relației dintre producători, distribuitori și retaileri. Diferența dintre un produs ales și unul ignorat se face, de multe ori, chiar la raft.

De ce contează execuția în magazinele de materiale de construcții?

Deși procesul de achiziție este adesea mai rațional și mai tehnic decât în alte industrii, pierderile generate de o execuție slabă sunt la fel de reale. 

Lipsa produsului din raft, expunerea necorespunzătoare, materialele de comunicare neactualizate sau neimplementarea promoțiilor duc la: pierderi directe de vânzări; orientarea clienților către branduri concurente; scăderea încrederii în disponibilitatea și seriozitatea brandului; respectiv dificultăți în justificarea investițiilor din zona de Trade-Marketing / Merchandising .

Studiile din retail arată că:

• o parte semnificativă din vânzările pierdute sunt cauzate de out-of-stock și execuție defectuoasă;
• aproape jumătate dintre activările de merchandising planificate nu sunt implementate conform;
• problemele de inventar (out-of-stock și overstock) generează pierderi de ordinul sutelor de miliarde la nivel global;
• îmbunătățirea disponibilității la raft are un impact direct și măsurabil asupra vânzărilor.

În cazul materialelor de construcții, unde deciziile sunt adesea influențate de disponibilitatea imediată și de prezentarea clară a produsului (specificații, utilizări, compatibilități), aceste pierderi pot avea efecte și mai pronunțate.

Limitele auditurilor tradiționale

Producătorii investesc constant în trade marketing, merchandising și echipe de teren. Cu toate acestea, o parte importantă din ROI se pierde din cauza limitărilor metodelor clasice de audit:

• verificări manuale consumatoare de timp;
• date colectate rar și cu întârziere;
• erori umane;
• lipsa unei imagini clare și unitare asupra situației din teren.

Într-o piață în care reacția rapidă face diferența, aceste limitări devin un obstacol major în obținerea unui avantaj competitiv.

Inteligența artificială schimbă regulile jocului

Integrarea inteligenței artificiale în activitățile de merchandising și audit transformă fundamental modul în care producătorii de materiale de construcții, respectiv scule și unelte își monitorizează execuția în magazine.

HERMES IRIS AI Product Shelf Recognition, soluția Transart bazată pe recunoaștere vizuală și AI, permite automatizarea auditului de raft și colectarea de date precise, direct în timpul vizitei în magazin efectuate de un reprezentant de teren. IRIS funcționează pentru orice tip de produs care are ambalaj.

Execuția trece astfel de la un model reactiv la unul proactiv, în care problemele sunt identificate și corectate pe loc. Cum doar ce măsori poți îmbunătăți, este important să stabilești cum arată mercantizarea unui raft „perfect executat”, în orice magazin prin care îți vinzi produsele este esențiala. La fel de important este apoi să definești o metodă de audit și ce indicatori (KPI) măsori pentru ca rafturile tale să poată fi îmbunătățite permanent pentru a „vinde” cât mai mult. Pe categoriile de produse în care concurența este mare acest aspect poate face diferența.

Audit rapid, precis și scalabil

Datorită algoritmilor avansați de recunoaștere vizuală, HERMES IRIS atinge o acuratețe de aproximativ 95% în identificarea produselor și SKU-urilor, inclusiv în categorii complexe, cu ambalaje sau formate similare (adezivi, mortare, vopsele, sisteme de izolație, accesorii).

Un audit la raft, care înainte dura 30–60 de minute poate fi realizat acum în doar câteva minute. Beneficiile sunt imediate: creșterea productivității echipelor de teren, reducerea costurilor operaționale, eliminarea erorilor umane, respectiv colectarea unor date standardizate și comparabile.

Reprezentanții pot vizita mai multe puncte de vânzare într-o zi, pot discuta mai aplicat cu partenerii comerciali și pot implementa efectiv strategiile stabilite la nivel central.

KPI relevanți, calculați instant

HERMES IRIS calculează automat, în câteva secunde, indicatori-cheie pentru brandurile proprii și pentru competiție, direct pe dispozitiv, fără a fi necesară conexiunea la internet. Printre aceștia:

• prezența și disponibilitatea produselor;
• conformitatea cu planograma;
• vizibilitatea și poziționarea la raft;
• implementarea materialelor promoționale;
• prezența și poziționarea brandurilor concurente.
• colectarea informațiilor despre prețurile de la raft pentru produsele proprii și alte competiției.

Astfel, deciziile pot fi luate în timpul aceleiași vizite, cu impact imediat asupra vânzărilor.

Un instrument strategic pentru relația cu partenerii din piață

Pentru producătorii de materiale de construcții, HERMES IRIS nu este doar un instrument de audit, ci și un suport valoros în relația cu distribuitorii și retailerii. Datele obiective, colectate în timp real, susțin discuții mai profesioniste despre conformitate și execuție, negocieri mai bine fundamentate privind spațiul de expunere, monitorizarea corectă a competiției și justificarea investițiilor de trade marketing.

Concluzie: execuția în punctul de vânzare, reinventată

HERMES IRIS AI Product Shelf Recognition transformă fiecare vizită în magazin a unui agent de teren într-o oportunitate reală de optimizare și creștere. Pentru producătorii de materiale de construcții care vor să reducă pierderile, să crească eficiența echipelor de teren și să obțină o execuție consistentă în retail, inteligența artificială devine un aliat esențial.

Într-o piață tot mai competitivă, câștigă cei care văd mai clar ce se întâmplă în teren și pot acționa mai rapid. Din această perspectivă, HERMES IRIS reprezintă un pas important către excelența operațională în retailul de materiale de construcții și bricolaj.