În construcții, alegerea unei soluții a fost mult timp dominată de o întrebare simplă: cât costă? Presiunea asupra bugetelor nu dispare, însă criteriile după care este evaluată o ofertă devin mai complexe. Performanța în exploatare, durata de viață, mentenanța, impactul de mediu, disponibilitatea componentelor și capacitatea producătorului de a demonstra toate aceste lucruri încep să cântărească mai mult. Pentru beneficiari, schimbarea înseamnă o privire mai atentă asupra valorii generate de investiție; pentru producători, o competiție în care produsul trebuie nu doar prezentat, ci argumentat.

Cel mai mic preț nu înseamnă întotdeauna cel mai mic cost

O fațadă, o tâmplărie, un sistem de climatizare sau o hidroizolație continuă să genereze costuri mult după momentul achiziției. Consumul, mentenanța, reparațiile și eventualele înlocuiri pot face ca două soluții cu prețuri apropiate să aibă rezultate economice foarte diferite pe durata utilizării.

De aici vine interesul tot mai mare pentru costul pe ciclul de viață. Cadrul european pentru achizițiile publice permite deja luarea în calcul a costurilor de achiziție, utilizare, mentenanță și sfârșit de viață, iar direcția actuală a politicilor europene pune un accent mai mare pe achiziții strategice, sustenabilitate și reziliență.

Pentru beneficiar, asta nu înseamnă că produsul mai scump este automat mai bun. Înseamnă că alegerea trebuie raportată la ceea ce soluția oferă clădirii în timp, nu doar la suma înscrisă în oferta inițială.

Produsul bun trebuie să poată fi și demonstrat

Această schimbare modifică și modul în care producătorii își construiesc avantajul competitiv. Dacă evaluarea depășește prețul, devin relevante performanțele certificate, durata de viață, necesarul de întreținere, disponibilitatea componentelor, impactul de mediu și compatibilitatea cu celelalte sisteme ale clădirii.

În acest context, documentația tehnică devine parte din valoarea comercială a produsului. O performanță dificil de verificat sau de comparat este, inevitabil, mai greu de introdus într-o decizie de achiziție.

Aceeași direcție se regăsește în noul cadru european pentru produsele de construcții. CPR 2024 extinde progresiv informațiile privind performanța și sustenabilitatea și pregătește trecerea către Digital Product Passport, prin care datele despre produse vor deveni mai structurate și mai ușor de utilizat digital. Implementarea este graduală, în funcție de familiile de produse, însă semnalul pentru piață este clar: calitatea produsului și calitatea informației despre acesta devin tot mai greu de separat.

Sustenabilitatea trebuie să poată fi măsurată

O evoluție similară are loc în zona construcțiilor circulare. Inițiativele europene dedicate achizițiilor aduc deja furnizorii și cumpărătorii în jurul unor teme precum materialele circulare, proiectarea pentru dezasamblare, serviciile pe ciclul de viață și instrumentele digitale.

Pentru producători, diferența este importantă. Nu mai este suficient ca un produs să fie prezentat drept „verde” sau „sustenabil”; devine relevant prin ce caracteristici este sustenabil, cum pot fi acestea verificate și ce avantaj concret aduc proiectului. Pentru beneficiari, accesul la informații comparabile poate transforma sustenabilitatea dintr-un argument de marketing într-un criteriu real de selecție.

Valoarea include și riscul

Disponibilitatea produselor, a pieselor și a serviciilor de mentenanță a devenit, la rândul ei, o componentă importantă a deciziei. O soluție competitivă la achiziție își poate pierde avantajul dacă are termene mari de livrare, dacă intervențiile ulterioare sunt dificile sau dacă funcționarea ei depinde de componente greu de procurat.

De aceea, beneficiarul nu mai evaluează doar produsul, ci tot mai des și capacitatea furnizorului de a-l susține în timp. Continuitatea aprovizionării, suportul tehnic și service-ul fac parte din valoarea reală a unei soluții, chiar dacă nu sunt întotdeauna vizibile în prețul inițial.

De la competiția pe preț la competiția pe valoare

Prețul nu va dispărea din achizițiile pentru construcții și va continua să aibă o greutate majoră. Ceea ce se schimbă este contextul în care este analizat: performanța, costurile pe ciclul de viață, sustenabilitatea, riscul și calitatea informației oferă o imagine mai completă asupra unei investiții.

Pentru beneficiari, întrebarea devine astfel mai puțin „Care este oferta cea mai ieftină?” și mai mult „Ce primesc pentru suma investită și ce costuri îmi asum mai departe?”. Pentru producători, această schimbare deschide o competiție diferită, în care avantajul poate aparține celor care reușesc să demonstreze cel mai clar valoarea pe care produsul lor o aduce proiectului.

Ești producător de materiale, produse sau soluții pentru construcții?

Promovează-ți produsele la peste 50.000 de șantiere active și crește vizibilitatea soluțiilor tale în fața profesioniștilor implicați în proiectele din România. Creează-ți profilul de producător pe Arhispec.ro și prezintă într-un singur loc produsele, soluțiile tehnice și proiectele tale de referință.