De la +80% creștere a investițiilor până la cererea tot mai mare pentru experiențe personalizate, retailul românesc își schimbă regulile. Datele și tendințele actuale oferă o radiografie clară a felului în care omnichannel-ul, investițiile sporite și atenția pentru personalizare transformă designul spațiilor comerciale într-un factor strategic pentru branduri.

După peste 500 de proiecte în HoReCa, office și spații rezidențiale, PickTwo Studio își consolidează divizia de retail – un segment în care cererea crește constant. Cofondatorii estimează că ponderea acestui domeniu în cifra de afaceri va ajunge la 10% în următorii doi ani, față de 4% în prezent.

Această evoluție vine pe fondul unei schimbări de paradigmă în retailul românesc: magazinele nu mai sunt doar spații de vânzare, ci devin centre de experiență și de conectare emoțională cu brandurile.

Statistici relevante pentru retailul românesc și designul de spații comerciale

+80% creștere a bugetelor alocate proiectelor de retail în ultimii doi ani față de perioada precedentă (sursă: PickTwo Studio).

Bugetele medii de investiții în amenajarea spațiilor de retail au ajuns la 1.500–1.800 euro/mp, față de 800–1.000 euro/mp în anii anteriori.

Aproape 65% dintre consumatori declară că experiența din magazin influențează direct decizia de cumpărare (raport global).

72% dintre branduri consideră integrarea omnichannel esențială pentru competitivitate (sursă: RetailX).

Ponderea proiectelor de retail în cifra de afaceri PickTwo este estimată să ajungă la 10% până în 2027, față de 4% în 2025.

70% dintre clienți caută experiențe personalizate în magazinele fizice, nu doar produse (sursă: McKinsey).

Situația generală a șantierelor (harta pe județe)

• Număr total șantiere: 3.621
• Valoare totală proiecte: 66,43 miliarde RON
• Suprafață totală proiectată: 22,82 milioane m²

Distribuția numerică arată diferențe mari între județe:

• Cele mai multe șantiere sunt în București (272), Constanța (209), Cluj (208) și Ilfov (202).
• Există județe cu foarte puține șantiere: Caraș-Severin (20), Mehedinți (27), Giurgiu (47).
• Zonele urbane dezvoltate și județele cu centre economice importante domină atât la număr, cât și la valoare.

Distribuția proiectelor în funcție de tipul de obiectiv din retail confirmă această tendință:

Magazin: 2.849 proiecte (majoritatea absolută, peste 78% din totalul pe retail).
Această cifră arată clar că retailul românesc se dezvoltă accelerat prin proiecte de proximitate și spații comerciale de dimensiuni mici și medii.

Retailul, un pas organic în portofoliul PickTwo

Intrarea pe piața de retail nu a fost o decizie strategică planificată, ci un proces organic, generat de solicitările clienților. Experiența acumulată în HoReCa – acolo unde spațiul a fost întotdeauna un instrument de interacțiune și emoție – a pregătit terenul pentru retail.

„Direcția noastră este să construim proiecte în care identitatea brandului se reflectă autentic în experiența clientului. Credem că în următorii ani, ponderea acestui segment în business va crește semnificativ”, explică Sebastian Mîndroiu, cofondator PickTwo Studio.

Proiect flagship: Duty Paid, Aelia@Bucharest

Un reper important în acest segment îl reprezintă magazinele Duty Paid, Aelia@Bucharest, dezvoltate pentru Lagardère Travel Retail în cadrul Aeroportului Internațional Henri Coandă București. Cu o suprafață de aproximativ 2.000 mp, conceptul „Revealing the Layers of Romania” oferă călătorilor o experiență imersivă prin identitatea locală, fiecare pas dezvăluind un strat cultural și vizual.

Designul integrează standarde internaționale cu elemente românești autentice: zone de degustare, decoruri personalizate și promovarea brandurilor locale.

„Această colaborare ne-a permis să construim mai mult decât un proiect – am creat o experiență. Pentru noi succesul înseamnă ca fiecare pasager să simtă inovația, dar și identitatea locului”, a declarat Marius Văcălău, CEO Lagardère Travel Retail România.

Cum s-a schimbat designul de retail

Experiența acumulată în proiecte precum OptiBlu, Opti Plaza, Bitolia, Grid sau Code7 conturează câteva direcții majore:

Experience Hubs – magazinele devin centre de experiență și de activare a brandului.

Seamless Omnichannel – integrarea completă a spațiilor fizice cu ecosistemul digital: retururi, click & collect, tranzacții cross-channel.

Agile Formats – pop-up stores, showroom-uri și micro-magazine, pentru testare rapidă și expansiune locală.

Health-Centric Retail – focus pe bunăstarea vizitatorilor: acustică, ventilație, accesibilitate.

Inclusive Experiences – experiențe diverse, care atrag segmente multiple de clienți și cresc loialitatea.

Aceste direcții se traduc în design prin soluții modulare, circuite accesibile, zone de relaxare, micro-narațiuni integrate în layout și instalații interactive care regenerează atenția consumatorilor.

Perspective de creștere

PickTwo Studio anticipează o creștere organică a solicitărilor pentru amenajări de retail și are în vedere consolidarea parteneriatelor strategice cu furnizori și integratori tehnici. Obiectivul: susținerea extinderii acestui segment până la 10% din cifra de afaceri totală până în 2027.

Contextul din piață confirmă acest potențial:

În România, vânzările de produse non-alimentare au crescut cu 14% în 2024 față de anul precedent, semn al unei cereri solide pentru bunuri de consum și experiențe noi (sursă: Business Review).

Livrările de spațiu modern de retail au totalizat 167.000 m² în 2024, peste media ultimului deceniu, ceea ce arată dinamismul dezvoltatorilor (sursă: DoingBusiness).

Stocul modern de retail în Q1 2025 a ajuns la 4,51 milioane m², cu o densitate de aproximativ 207 m²/1.000 locuitori, lăsând loc pentru expansiune (sursă: sescom).

La nivel european, piața de retail este estimată să crească cu un CAGR de ~3,4% între 2025 și 2028, datorită revenirii consumului și integrării omnichannel (sursă: CBRE România).