Cu o istorie ce își are rădăcinile în 1864, Alukönigstahl s-a dezvoltat dintr-un mic atelier din Retz într-un jucător-cheie pe piața soluțiilor arhitecturale de top din Europa Centrală și de Est. Mirela Vlad, Marketing Manager Alukönigstahl România, ne vorbește despre cum compania își păstrează spiritul de business familial, despre parteneriatele strategice cu Schüco și Jansen, dar și despre provocările și oportunitățile actuale ale pieței – de la educarea clienților în direcția calității și sustenabilității, până la implementarea de soluții smart într-o piață în tranziție.

Care sunt 3 sfaturi pe care le-ați acorda unui client nou pentru o achiziție bine informată a soluțiilor din portofoliul Alukönigstahl?

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le recomandăm clienților, mai ales celor aflați la începutul procesului de selecție, este să își alinieze așteptările la specificul tehnic și arhitectural al proiectului. Fiecare clădire, fie că este vorba despre o locuință individuală sau un proiect de birouri, are nevoi specifice. Alegerea sistemelor potrivite trebuie să țină cont de mai mulți factori. Le recomandăm clienților să se informeze din surse validate, să discute cu specialiștii noștri, să folosească resursele tehnice pe care le punem la dispoziție.

Din rolul meu, văd marketingul ca un instrument de educare a pieței. Iar când vorbim despre investiții mari în construcții, este esențial ca publicul să înțeleagă valoarea reală din spatele unui produs.

Nu în ultimul rând, îi încurajăm să gândească pe termen lung și să nu se blocheze în prețul de achiziție. Calitatea se traduce în timp prin confort, eficiență, costuri reduse cu întreținerea sau reparațiile. Din păcate, vedem adesea beneficiari care investesc sume impresionante în locuințe, dar ignoră complet detaliile esențiale – practic, să înțeleagă exact pe ce dau banii. Este o realitate pe care încercăm să o schimbăm printr-o comunicare transparentă, educativă, orientată spre informare.

Care sunt 3 greșeli frecvent întâlnite în procesul de selecție a soluțiilor pe care le furnizați?

Orientarea imediată către preț, în defavoarea performanței sau a compatibilității cu proiectul. Dar înțelegem că este o tendință naturală, mai ales într-un context economic instabil, cu toate că poate compromite calitatea întregii construcții.

La polul opus, vedem și situații în care clienții aleg automat cea mai scumpă variantă, presupunând că prețul reflectă în mod absolut calitatea. Însă valoarea reală a unui produs nu stă doar în costul inițial, ci în standardele pe care le respectă. În cazul Schüco, chiar și cea mai accesibilă soluție beneficiază de aceleași rigori de testare, durabilitate și performanță ca întreaga gamă. De aceea, indiferent de buget, alegerea unui produs Schüco rămâne o investiție sigură în calitate și fiabilitate pe termen lung.

O altă capcană frecventă este subestimarea importanței profesionalismului executantului. Nu recomandăm să alegem neapărat cel mai ieftin sau cel mai scump furnizor, ci să evaluăm cu atenție expertiza și garanțiile oferite de acesta. Produsul final este rezultatul combinării unui material prim de calitate, în cazul nostru Schüco, cu o execuție atentă, utilizarea materialelor corecte de montaj, împreună cu un montaj profesionist.

Mai mult, subestimarea rolului detaliilor tehnice poate duce la alegeri bazate pe factori superficiali, iar în lipsa consultanței specializate, rezultatele pot fi sub așteptări. Rolul echipei noastre de consultanți este esențial în acest proces, pentru a ghida clienții către cele mai potrivite soluții, în acord cu obiectivele și bugetul fiecărui proiect.

Ce tipuri de proiecte aveți în derulare în această perioadă și ce soluții din portofoliul AluKönigStahl susțin implementarea lor?

În prezent, suntem implicați în mai multe proiecte de anvergură, prin prisma cărora acoperim segmente diverse precum rezidențial sau reconversie arhitecturală. Un exemplu notabil este Cortina Elysium, un ansamblu rezidențial high-end situat în nordul Bucureștiului, în apropierea Pădurii Băneasa. Proiectul include peste 300 de apartamente, distribuite pe 11 etaje, cu suprafețe vitrate ample. Aici, sistemele Schüco răspund perfect cerințelor ridicate, livrând un echilibru între design contemporan și eficiență energetică.

Pe segmentul de oțel, versatilitatea sistemelor Jansen este perfect ilustrată în proiectul de reconversie a fostei hale Ford, realizat de One United Properties în cadrul ansamblului One Gallery. Sistemele Jansen au fost alese tocmai pentru capacitatea lor de a păstra spiritul industrial autentic, integrându-l într-un context arhitectural contemporan, cu standarde ridicate de eficiență energetică și estetică modernă.

Care sunt provocările momentului în segmentul în care activați?

Una dintre cele mai mari provocări este nevoia pieței de a face tranziția de la soluții standard la soluții sustenabile și inteligente, fără impact major asupra costurilor. Rolul nostru este să educăm publicul și să-l orientăm spre calitate, ajutându-l să înțeleagă adevărata valoare a investiției pe termen lung. Este o responsabilitate pe care ne-o asumăm cu seriozitate, implicând toate departamentele companiei pentru a oferi servicii și suport la cele mai înalte standarde.

Cum vedeți evoluția pieței în nișa dvs. în următoarele 6–12 luni?

Ne așteptăm ca piața să continue tranziția către soluții eficiente energetic, iar din acest punct de vedere, sistemele din portofoliul nostru oferă deja un avantaj competitiv, datorită performanțelor tehnice ridicate. Segmentul locuințelor smart va accelera la rândul său, iar noi suntem pregătiți cu soluții digitalizate, precum sisteme de control al accesului, automatizări inteligente și tehnologii care sporesc confortul și siguranța.

Totodată, anticipăm o direcție spre renovări. Schüco oferă o soluție tehnică inovatoare care permite înlocuirea ferestrelor vechi fără a afecta finisajele interioare, păstrând tocul existent. Acest lucru reduce semnificativ timpul și costurile de intervenție, îmbunătățind în același timp eficiența energetică a clădirii. Mai mult, contribuie direct la creșterea valorii proprietății, fără disconfortul asociat unei renovări majore.