Performanța unei clădiri este evaluată adesea prin ceea ce se vede, însă funcționarea ei pe termen lung depinde în mare măsură de sistemele care rămân ascunse în spatele finisajelor. Instalațiile au devenit astăzi un factor esențial în atingerea obiectivelor de eficiență energetică, confort, siguranță și sustenabilitate, iar exigențele pieței cresc constant pe măsură ce proiectele devin mai complexe și mai tehnologizate.
Cu o experiență de peste trei decenii la nivel internațional și prezență în zeci de piețe din întreaga lume, KAN-therm dezvoltă soluții integrate pentru instalații care răspund atât cerințelor tehnice actuale, cât și nevoii de predictibilitate și durabilitate pe termen lung. Într-un context marcat de presiunea costurilor, deficitul de personal calificat și accelerarea proceselor de digitalizare, compania promovează o abordare bazată pe calitate, standardizare și suport tehnic constant acordat tuturor actorilor implicați în procesul de construire.
Am discutat cu Horațiu Popescu, Country Manager România și Moldova, despre maturizarea pieței instalațiilor, diferența dintre costul inițial și costul real al unei investiții, impactul noilor tehnologii asupra proiectării și execuției, dar și despre direcțiile care vor modela viitorul infrastructurii tehnice din construcții.
KAN-therm activează într-un segment esențial pentru performanța unei clădiri: infrastructura instalațiilor.
Cum s-a schimbat în ultimii ani nivelul de exigență al pieței din România în ceea ce privește sistemele HVAC, instalațiile și eficiența tehnică a construcțiilor?
În România, nivelul de exigență a crescut, dar există încă diferențe mari între zonele geografice. Sunt regiuni unde prețul rămâne principalul criteriu, iar altele unde calitatea și eficiența pe termen lung sunt deja prioritare.
Aici cred că intervine rolul producătorilor serioși: nu doar să vândă, ci să formeze corect opinia pieței. Să explice de ce un sistem de calitate înseamnă siguranță, durabilitate și costuri mai mici în exploatare. Practic, să îi învețe pe clienți să aleagă soluții care chiar performează, nu doar cele mai ieftine.
Iar branduri precum KAN‑therm pot seta direcția în piață tocmai prin standardizare, transparență și prin faptul că oferă soluții complete, nu doar produse.
În multe proiecte, instalațiile rămân o componentă „invizibilă” pentru beneficiar, deși influențează direct funcționarea clădirii pe termen lung.
Credeți că piața începe să înțeleagă mai bine diferența dintre o soluție ieftină și una fiabilă?
Da, piața începe să înțeleagă diferența dintre o soluție ieftină și una fiabilă, mai ales după ce mulți au trecut prin situații în care „ieftin” a devenit, de fapt, cel mai scump scenariu. Am întâlnit tot mai des beneficiari care spun direct că sunt „prea săraci ca să se zgârcească”, pentru că au văzut pe propria piele ce înseamnă reparații, intervenții și disconfort.
Un alt semn clar că lucrurile evoluează este faptul că unii asiguratori au început să pună întrebări legate de calitatea materialelor folosite în instalații. Practic, nu mai este suficient să fie montat ceva; trebuie să fie montat ceva verificat, certificat și sigur.
Aici intervine diferența reală pe care o face un producător serios. Asigurarea calității, trasabilitatea și standardele ridicate devin argumente comerciale puternice. Iar în cazul KAN‑therm, calitatea materialelor și a execuției este la un nivel foarte ridicat — lucru care se vede în exploatare, în durabilitate și în încrederea pe care o oferă proiectanților și beneficiarilor.
Pe scurt, piața învață, iar noi, ca producători, avem responsabilitatea și oportunitatea de a ghida corect această evoluție.
KAN-therm vorbește mult despre durabilitate, fiabilitate și ciclul lung de viață al instalațiilor.
Cât de mult contează astăzi costul total de exploatare comparativ cu prețul inițial al sistemului?
Costul total de exploatare trebuie pus primul în balanță: cheltuielile pe întreaga durată de viață — mentenanță, reparații, consum energetic și riscuri operaționale — decid valoarea reală a unei instalații, nu doar prețul inițial.
Beneficiarii finali, constructorii și proiectanții ar trebui să compare ofertele pe baza acestui cost pe 10–25 de ani, să ceară certificate, garanție și trasabilitate; KAN‑therm, ca producător european, oferă materiale testate, garanție clară și suport post‑vânzare, ceea ce reduce costurile de exploatare și crește predictibilitatea investiției.
În contextul actual, eficiența energetică nu mai este doar o opțiune, ci o presiune reală asupra întregii industrii.
Cum vedeți evoluția pieței din România în zona soluțiilor orientate spre reducerea consumului și independență energetică?
Piaţa din România se îndreaptă clar spre soluţii care reduc consumul şi cresc independenţa energetică: panourile fotovoltaice şi pompele de căldură vor fi principalele motoare ale tranziţiei, susţinute de finanţări şi scheme de sprijin. Succesul real depinde însă de integrarea eficienţei energetice în clădiri — izolaţie, ferestre şi optimizarea instalaţiilor — pentru că fără acestea performanţa pompelor de căldură scade semnificativ.
Stocarea energiei şi managementul autoconsumului vor deveni tot mai importante pe măsură ce creşte capacitatea instalată cu panouri fotovoltaice, iar proiectele mari vor necesita atenţie la conectarea la reţea.
Pe termen scurt ritmul va fi dictat de politici şi subvenţii; pe termen mediu, de costurile echipamentelor şi de capacitatea sectorului de construcţii de a livra renovări de calitate.
Recomandare practică: prioritizaţi mai întâi eficienţa clădirii, apoi integraţi panouri fotovoltaice şi stocare, şi alegeţi sisteme dimensionate corect şi instalate profesional, pentru reduceri reale ale consumului şi creşterea independenţei energetice.
Observați o schimbare reală în modul în care dezvoltatorii și proiectanții tratează partea de instalații sau încă există tendința de a reduce această zonă la minimum pentru optimizarea bugetelor?
Da și nu — depinde. În multe zone și pentru proiecte cu bugete mai mari se pune tot mai mult accent pe calitatea instalațiilor, dar în anumite regiuni sau la proiecte cu constrângeri financiare partea de instalații este încă tăiată pentru optimizarea bugetului.
Mulți proiectanți își doresc soluții tehnice de calitate, însă la faza de bugetare, în unele cazuri, specificațiile se reduc.
Totuși procentul proiectelor care cer calitate a crescut: clienții finali solicită performanță și garanții, iar dezvoltatorii încep să înțeleagă că soluțiile ușor de gestionat și cu probleme minime în perioada de garanție cresc satisfacția și reduc costurile post‑vânzare.
In final totul depinde de zonă, de natura proiectului și de calitatea firmelor de instalații, dar tendința generală merge spre mai multă atenție la instalații.
Sistemele moderne de instalații devin tot mai complexe și mai tehnologizate.
Cât de pregătită este piața locală, atât la nivel de proiectare, cât și de execuție pentru această accelerare tehnologică?
Piața locală este mult mai pregătită decât era acum câțiva ani, iar direcția este clar pozitivă: proiectanții, instalatorii și dezvoltatorii încep să îmbrățișeze tehnologia modernă, nu să o evite.
În orașele mari și în proiectele unde se cere calitate, nivelul tehnic a crescut vizibil.
Proiectanții folosesc tot mai des software avansat, cer documentație completă și sunt deschiși la soluții noi, eficiente și automatizate.
Firmele de instalații investesc în training, înțeleg mai bine cerințele sistemelor moderne și livrează execuții mai curate și mai predictibile.
Chiar și în zonele unde bugetele sunt mai strânse, se vede o schimbare de mentalitate: clienții finali cer calitate, dezvoltatorii realizează că un sistem modern înseamnă mai puține probleme în garanție, iar instalatorii încep să înțeleagă că profesionalizarea le aduce proiecte mai bune.
Sigur, există încă diferențe între regiuni și între tipurile de proiecte, dar trendul general este unul sănătos: tehnologia împinge piața înainte, iar cei care investesc în competență sunt tot mai apreciați. România nu doar că ține pasul, ci în multe cazuri îl accelerează.
Una dintre marile probleme ale industriei este lipsa personalului calificat.
Cum afectează această criză zona instalațiilor și cât de dificil a devenit astăzi să găsiți echipe capabile să execute corect sisteme performante?
Lipsa de personal calificat apasă tot mai mult pe zona instalațiilor și se vede imediat în teren: proiecte care avansează greu, diferențe mari de calitate și foarte puține echipe care pot lucra corect cu sisteme moderne. Când nu ai oameni bine pregătiți, apar erori de montaj și probleme în garanție — exact lucrurile pe care toți vor să le evite.
De aceea, investiția în oameni a devenit esențială, iar aici echipa KAN‑therm România are un rol clar: nu ne limităm la a livra produse, ci oferim suport tehnic real, astfel încât sistemele să fie montate corect și să funcționeze așa cum au fost proiectate.
Organizăm constant tururi prin țară cu KAN-truck Centrul Mobil de Formare Profesională, mergem direct pe șantiere, lucrăm cu instalatorii la fața locului și oferim asistență permanentă echipelor care montează. Asta înseamnă să fii un producător responsabil: producție, livrare, implementare și garanție, toate tratate serios, de la început până la final.
Pe scurt, lipsa de personal calificat rămâne o provocare, dar prin formare continuă și sprijin direct în șantier, KAN‑therm ajută piața să ridice standardele și să livreze sisteme care chiar performează
KAN-therm pune accent pe simplitatea montajului și pe reducerea riscului de erori în execuție.
Cât de importantă devine astăzi proiectarea unor sisteme „ușor de implementat” într-o piață aflată sub presiunea timpului și a lipsei de specialiști?
Sisteme „ușor de implementat” devin esențiale într‑o piață în care timpul presează, iar echipele cu experiență sunt tot mai greu de găsit. De aceea, soluțiile KAN‑therm sunt gândite astfel încât montajul să fie cât mai intuitiv, iar riscul de erori să fie redus încă din faza de proiectare.
Un exemplu clar este ultraPRESS, unde fitingul își face singur calibrarea tevii în timpul montajului. Instalatorul nu mai are un pas suplimentar de verificat, iar asta elimină una dintre cele mai frecvente surse de greșeli. La fel, funcția LBP pentru ultraPRESS , STEEL și INOX permite identificarea imediată a unui fiting nepresat în timpul probei de presiune, ceea ce înseamnă siguranță și control chiar și pentru echipe mai puțin experimentate.
Pe partea de proiectare, softul KAN‑therm pune la dispoziția proiectanților un instrument complet, cu biblioteci actualizate și verificări automate, astfel încât soluțiile să fie corecte încă din faza de concept. Un proiect bine făcut înseamnă un șantier mai simplu, mai rapid și mai puțin expus improvizațiilor.
Într‑un context în care lipsa de specialiști pune presiune pe toată industria, simplitatea și predictibilitatea devin criterii critice. Iar sistemele KAN‑therm sunt construite exact în această direcție: să fie ușor de montat, greu de greșit și stabile pe termen lung.
În ultimii ani, sustenabilitatea a devenit un subiect central în construcții.
Cum se traduce concret acest concept în industria instalațiilor și unde vedeți cele mai mari schimbări în următorii ani?
Sustenabilitatea a devenit un criteriu real în instalații, nu doar un concept discutat în teorie. În practică, ea se vede în trecerea către sisteme cu consum redus, materiale durabile și soluții care funcționează eficient pe termen lung. Tot mai multe proiecte folosesc pompe de căldură performante, ventilație cu recuperare sau distribuții la temperaturi joase, iar automatizările ajută clădirile să își ajusteze singure consumul, fără risipă.
Un exemplu clar, vizibil în toată Europa, este orientarea către instalații care permit integrarea surselor regenerabile și reduc amprenta de carbon a clădirilor. Asta schimbă modul în care se proiectează și se execută lucrările: accent pe eficiență, pe pierderi minime și pe materiale cu durată mare de viață.
În următorii ani, direcția va deveni și mai evidentă. Sistemele inteligente, bine dimensionate și ușor de întreținut vor fi norma, iar instalațiile vor avea un rol decisiv în atingerea obiectivelor de eficiență energetică ale clădirilor moderne.
KAN-therm este prezent în zeci de piețe internaționale.
Care sunt diferențele majore pe care le observați între România și piețele mai mature în ceea ce privește standardele tehnice, ritmul investițiilor și cultura construcțiilor?
KAN‑therm este prezent astăzi în 68 de piețe internaționale, cu filiale și reprezentanțe în țări precum Germania, Ungaria, Ucraina, Emiratele Arabe Unite, India, China, dar și în numeroase state din Europa, Asia, Africa și America. Această prezență globală arată nivelul tehnic al sistemelor și faptul că ele sunt validate în piețe foarte mature, unde standardele sunt ridicate și competiția este puternică.
În același timp, România se remarcă tot mai mult. Ritmul de dezvoltare este rapid, proiectele sunt tot mai complexe, iar deschiderea către soluții moderne este vizibilă în toate segmentele pieței.
În ultimii ani, România a demonstrat că poate implementa proiecte la nivelul celor mai exigente standarde, iar multe lucrări locale sunt deja comparabile cu cele din Vest.
Totuși, există câteva diferențe majore față de piețele mature, care, odată adoptate pe scară largă, ar accelera și mai mult evoluția pieței locale. Printre acestea se numără proiectarea detaliată și obligatorie, tratată ca fundament al execuției, disciplina tehnică în șantier, cu proceduri clare și mai puțină toleranță pentru improvizații, precum și predictibilitatea investițiilor, care permite adoptarea tehnologiilor eficiente fără presiunea termenelor scurte.
Chiar și așa, România recuperează teren vizibil. Piața este dinamică, instalatorii sunt tot mai bine pregătiți, iar beneficiarii cer calitate. Iar faptul că România se aliniază tot mai mult la nivelul piețelor mature arată că direcția este una excelentă.
Digitalizarea începe să influențeze tot mai mult și zona instalațiilor, de la proiectare BIM până la sisteme inteligente de monitorizare și control.
Cum credeți că vor transforma noile tehnologii relația dintre producător, proiectant și executant?
Digitalizarea schimbă profund modul în care producătorul, proiectantul și executantul colaborează, iar efectele se văd deja în toate etapele unui proiect. Tehnologiile noi nu mai sunt doar „unelte”, ci devin un cadru comun de lucru, care reduce erorile, clarifică responsabilitățile și face ca informația să circule corect între toți cei implicați.
Proiectarea BIM este cel mai bun exemplu. Atunci când producătorul pune la dispoziție modele precise și actualizate — cum face KAN‑therm prin biblioteca sa BIM, disponibilă aici: BIM KAN‑therm— proiectantul poate integra soluțiile corect încă din faza de concept, iar executantul primește pe șantier informații clare, fără interpretări sau improvizații. Practic, toți lucrează pe aceeași versiune a realității.
Sistemele inteligente de monitorizare și control duc colaborarea și mai departe. Producătorul poate vedea cum funcționează sistemele în exploatare, proiectantul poate valida soluțiile alese, iar executantul poate interveni rapid și documentat. Se creează un ciclu complet: proiectare – execuție – operare – optimizare, în care fiecare etapă îl îmbunătățește pe următorul.
Cât despre nivelul de pregătire, România este într‑un moment foarte bun. Interesul pentru BIM crește, proiectanții adoptă tot mai des modelarea digitală, iar dezvoltatorii încep să ceară explicit proiecte coordonate digital. Suntem încă în proces de maturizare, dar ritmul este rapid, iar deschiderea pieței este clară.
Digitalizarea nu doar schimbă relația dintre producător, proiectant și executant — o face mai transparentă, mai predictibilă și mai eficientă. Iar KAN‑therm este deja parte activă a acestui proces, oferind date, modele și suport tehnic care conectează toate etapele unui proiect modern.
Privind spre următorii ani, care considerați că vor fi direcțiile esențiale pentru industria instalațiilor și ce obiective își propune KAN-therm pe piața din România?
Privind spre următorii ani, direcțiile esențiale pentru industria instalațiilor vor continua să fie legate de eficiență energetică, digitalizare și sisteme tot mai ușor de implementat. Clădirile devin inteligente, consumul trebuie optimizat, iar soluțiile tehnice trebuie să fie stabile, predictibile și cât mai puțin expuse erorilor de montaj. În acest context, rolul producătorilor serioși devine tot mai important, pentru că ei sunt cei care pot oferi nu doar produse, ci și know‑how, date tehnice și suport real în toate etapele proiectului.
Pentru KAN‑therm, obiectivele pe piața din România merg exact în această direcție.
Ne concentrăm pe dezvoltarea sistemelor intuitive, pe extinderea instrumentelor digitale — inclusiv zona BIM — și pe formarea continuă a instalatorilor și proiectanților.
În același timp, vrem să creștem vizibil brand awareness‑ul, pentru ca piața să înțeleagă clar diferența dintre un producător real, cu fabrici, laboratoare și responsabilitate tehnică, și un label‑producător, care doar pune eticheta pe produse făcute de alții. Această diferență se vede în calitatea execuției, în garanții, în suportul tehnic și, în final, în performanța sistemului instalat.
România este într‑un moment excelent: piața evoluează rapid, proiectele devin tot mai complexe, iar cererea pentru soluții moderne crește constant.
Obiectivul KAN‑therm este să fie un partener tehnic solid în această transformare, să ridice standardele și să contribuie la o industrie a instalațiilor mai profesionistă, mai digitalizată și mai orientată spre calitate.
