Într-un context al pieței materialelor de construcții în care presiunea pe calitate, trasabilitate și predictibilitate este mai ridicată ca oricând, PROfeel rămâne unul dintre jucătorii care mizează pe producție locală, control riguros al proceselor și colaborări pe termen lung.

Am stat de vorbă cu Magdolna Turdean, Director Comercial PROfeel, despre modul în care clienții ar trebui să abordeze achizițiile, despre capcanele frecvente din piață și despre direcțiile pe termen scurt și mediu ale industriei. 

Ce sfaturi ați oferi unui client cu care urmează să încheiați un contract de colaborare?

„Recomandăm oricărui client să analizeze în detaliu specificațiile tehnice ale produselor, nu doar aspectul exterior. Diferențele de calitate pot schimba semnificativ rezultatul final al proiectului. Este important să solicite informații transparente despre proveniența materialelor și despre procesul de producție, pentru a se asigura că acestea respectă standardele actuale.

Un alt aspect esențial este verificarea constanței calității produselor oferite de furnizor, deoarece stabilitatea în timp este crucială într-o colaborare de lungă durată. Totodată, recomandăm evaluarea capacității furnizorului de a livra la timp și în mod constant, în funcție de necesitățile proiectului.

Nu în ultimul rând, comunicarea deschisă a așteptărilor și nevoilor ajută la construirea unui parteneriat solid, bazat pe încredere și soluții personalizate.”

Care sunt cele mai frecvente capcane în care cad cumpărătorii atunci când achiziționează materiale de construcții?

„Una dintre cele mai mari greșeli este lipsa unei comparații corecte între produse. Mulți cumpărători analizează doar aspectul vizual, fără să verifice specificațiile tehnice. Deși două produse pot părea asemănătoare, ele pot avea calități diferite, iar acest lucru se reflectă întotdeauna în preț și în performanță.

O altă capcană o reprezintă fluctuațiile de calitate, care pot afecta serios relațiile de colaborare pe termen lung.”

PROfeel subliniază că tocmai pentru a evita aceste probleme, compania mizează pe transparență totală:
„La PROfeel, punem accent pe calitate și transparență. Oferim produse fabricate în România, realizate în conformitate cu cele mai noi standarde europene. Calitatea este confirmată de certificarea ISO 9001:2015, obținută în urma îndeplinirii criteriilor stricte impuse de Organizația Internațională de Standardizare. Produsele noastre sunt fabricate în două locații din România, unde avem control total asupra materiilor prime și a proceselor de producție, asigurând astfel calitate constantă și de înalt nivel.”

Care sunt canalele de vânzare pe care vă axați?

„Activitatea noastră comercială se concentrează pe canale de vânzare care ne permit să menținem un contact direct și eficient cu clienții:

• vânzări directe către parteneri și distribuitori, prin intermediul echipei noastre comerciale, care oferă consultanță tehnică și suport personalizat;
• colaborări cu retaileri și magazine specializate, acolo unde produsele noastre sunt accesibile clienților finali și profesioniștilor din domeniu;
• proiecte și colaborări B2B, adresate firmelor de construcții, dezvoltatorilor și companiilor care au nevoie de soluții constante și predictibile;
• comenzi recurente pentru partenerii existenți, unde stabilitatea calității și livrărilor ne permite să construim relații pe termen lung.

Aceste canale ne ajută să oferim clienților rapiditate, flexibilitate și trasabilitate, adaptate fiecărui proiect în parte.”

Care sunt provocările momentului în segmentul în care activați și cum vedeți evoluția pieței în următoarele 6–12 luni?

„În prezent, segmentul materialelor de construcții se confruntă cu mai multe provocări importante: fluctuații ale prețurilor la materiile prime, disponibilitate variabilă în lanțurile de aprovizionare, presiunea alinierii continue la noile standarde europene și creșterea exigențelor privind calitatea și trasabilitatea produselor. La acestea se adaugă competiția tot mai accentuată cu produsele de import, care pot avea prețuri mici, dar nu întotdeauna aceeași calitate sau conformitate tehnică.

În următoarele 6–12 luni, ne așteptăm ca piața să intre într-o fază de stabilizare moderată. Prețurile ar putea deveni mai predictibile, iar interesul clienților pentru produse certificate, fabricate local și conforme standardelor europene va continua să crească. Se va accentua orientarea către furnizori care pot garanta consecvență în calitate, termene sigure de livrare și transparență totală.

În același timp, competiția din segmentul premium se va intensifica, iar digitalizarea proceselor de achiziție va avea un rol tot mai important.”

Pe ce direcții strategice se concentrează compania dvs. în această perioadă?

„În această perioadă, compania noastră se concentrează pe câteva obiective strategice majore:

• asigurarea și menținerea unei calități constante pentru toate produsele fabricate, prin control riguros al materiilor prime și al proceselor de producție;
• dezvoltarea relațiilor de parteneriat pe termen lung cu clienții și distribuitorii, bazate pe încredere, transparență și soluții adaptate nevoilor acestora;
• optimizarea proceselor interne și creșterea eficienței în producție și logistică, pentru a putea răspunde rapid cerințelor pieței;
• extinderea portofoliului de produse, adaptându-ne constant la noile standarde europene și cerințele în continuă schimbare ale clienților;
• consolidarea prezenței pe piața locală și creșterea vizibilității brandului PROfeel, prin comunicare transparentă și promovarea avantajelor competitive ale produselor fabricate în România.”

Într-o piață în care volatilitatea materiilor prime, standardele europene tot mai stricte și nevoia de trasabilitate pun presiune pe fiecare verigă a lanțului de producție, PROfeel își menține direcția prin investiții în calitate, control total al proceselor și parteneriate solide cu clienții. În 2026, miza nu mai este doar livrarea unui produs, ci oferirea unei garanții: aceea că performanța, consecvența și transparența pot construi încredere într-un mod durabil.