Într-un context în care eficiența energetică, digitalizarea și sustenabilitatea redefinesc standardele din construcții, iluminatul profesional își depășește rolul tradițional și devine parte integrantă a arhitecturii tehnologice a clădirilor. Zumtobel Lighting, unul dintre liderii globali ai industriei, aduce în prim-plan o abordare în care performanța luminotehnică, inovația și integrarea sistemică sunt esențiale.

Pe piața din România, aceste transformări se reflectă atât în creșterea complexității proiectelor, cât și în nevoia de educație și colaborare între toți actorii implicați. În acest context, echipa locală Zumtobel joacă un rol activ în promovarea soluțiilor corecte și în susținerea partenerilor în procesul de proiectare și implementare.

Am discutat cu Marius Cincă, Senior Area Sales Manager, Timiș (de 11 ani în echipa Zumtobel Lighting România, cu 18 de ani de experiență în iluminatul profesional), și Roland Sandor, Senior Area Sales Manager, Cluj (de 10 ani în echipa Zumtobel Lighting Romania, cu 14 de ani de experiență în iluminatul profesional), despre provocările actuale ale industriei, despre modul în care iluminatul devine un sistem inteligent de gestionare a spațiului și despre direcțiile care vor defini evoluția pieței în perioada 2026–2027.

Zumtobel are peste 70 de ani de experiență și o poziție solidă la nivel internațional. Care sunt cele mai mari provocări pe care le întâmpină astăzi industria iluminatului profesional și cum se reflectă acestea în piața din România?

Roland Sandor: Zumtobel este recunoscut la nivel internațional ca lider al inovării în domeniul iluminatului, aducând în piață mereu ultima tehnologie, cu cele mai ridicate standarde de performanță, atât energetică, dar și luminotehnică. 

Pe piața locală observăm că există încă oportunități de aprofundare a înțelegerii aspectelor luminotehnice. Această provocare de a înțelege efectul luminos, performanța sistemelor optice, a lentilelor și a calculelor luminotehnice pe care le propunem prin analize de specialitate reprezintă principalul diferențiator pentru o soluție performantă. 

Fișa tehnică a aparatului de iluminat este primul punct de plecare, dar care trebuie urmat de fiecare dată de o corectă documentație luminotehnică. În continuare, echipa Zumtobel, prin diverse acțiuni de promovare și educare, continuă să transmită către cei activi în domeniul iluminatului cursuri de specialitate și suport în implementarea soluțiilor corecte, aducând astfel, prin intermediul partenerilor, soluții de iluminat adaptate cerințelor fiecărui utilizator.

Costurile energiei, presiunea pe lanțurile de aprovizionare și competiția globală au redefinit piața construcțiilor. Cum reușește Zumtobel să rămână competitiv într-un context atât de volatil?

Marius Cincă: Zumtobel rămâne competitiv pe piața locală din România printr-o echipă stabilă de profesioniști, cu experiență vastă și expertiză solidă în iluminat profesional. În același timp, calitatea ridicată a produselor și soluțiilor Zumtobel se traduce direct în costuri reduse de mentenanță și operare pe termen lung.

Segmentul premium este adesea pus sub presiune în perioade economice incerte. Cum convingeți investitorii și dezvoltatorii că soluțiile de iluminat de calitate reprezintă o investiție strategică, nu un cost suplimentar?

Roland Sandor: Orice investiție este bazată pe performanță – financiară, energetică, dar și luminotehnică. Promovăm de ani de zile ideea de a cumpăra nivel de iluminare, nu o cantitate definită de aparate de iluminat. Deși, în cele mai multe cazuri, prețul unitar este mai mare pentru un produs premium, în urma calculelor luminotehnice realizăm că, pentru același nivel de iluminare, folosim adesea cu 30–40% mai puține echipamente, care se traduc într-un cost mai mic / 100 lx și un consum energetic mai redus.

Ducând mai departe ideea, amintesc și durata de viață, costurile de întreținere, viteza de instalare și alte beneficii care se reflectă direct în costul total al sistemului de iluminat. Produsele premium vin, în cele mai multe cazuri, însoțite de performanțe ridicate, iar adesea costul total al investiției ajunge să fie mai mic.

De aceea, în perioadele de incertitudine economică, mai mult ca oricând, cred că orice investiție strategică trebuie să urmeze calea produselor premium.

Sustenabilitatea a devenit un criteriu obligatoriu, nu doar un avantaj competitiv. Cum transformați obiectivele ESG și economia circulară în soluții concrete, scalabile pentru clienți?

Marius Cinncă: Zumtobel proiectează corpuri de iluminat cărora li se pot schimba doar componentele    electronice, nu întregul ansamblu, reducând cantitate de deșeuri și amprenta de carbon. Practic, la Zumtobel, transformăm obiectivele ESG și principiile economiei circulare în soluții concrete prin modul în care proiectăm, producem și implementăm sistemele de iluminat. Pornim de la design: dezvoltăm produse modulare, durabile și ușor de întreținut sau modernizat, ceea ce extinde semnificativ durata de viață și reduce consumul de resurse.

În același timp, utilizăm materiale reciclabile și optimizăm procesele de producție pentru a reduce amprenta de carbon, iar eficiența energetică rămâne un criteriu esențial în toate soluțiile noastre. Prin calcule luminotehnice avansate și soluții personalizate, reușim să livrăm același nivel de iluminare cu mai puține echipamente și un consum redus de energie.

Scalabilitatea vine din standardizarea inteligentă a acestor soluții – sisteme flexibile, care pot fi adaptate diferitelor tipuri de proiecte, de la birouri și retail până la infrastructură sau industrie. În plus, susținem clienții prin consultanță, simulări și instrumente digitale, astfel încât deciziile să fie bazate pe performanță pe termen lung, nu doar pe costul inițial.

As vrea sa subliniez ca, pentru noi, ESG și economia circulară nu sunt doar obiective teoretice, ci criterii concrete care se regăsesc în fiecare soluție pe care o livrăm.

Iluminatul nu mai este doar infrastructură, ci parte integrantă a ecosistemului digital al clădirii. Cum vedeți integrarea iluminatului în arhitectura tehnologică a clădirilor inteligente în următorii ani?

Roland Sandor: În cadrul echipei Zumtobel, promovăm activ implementarea sistemelor de iluminat inteligente, adaptate, automatizate și integrate din perspectiva funcționalității clădirii. Găsești echipamente de iluminat în toate spațiile unei clădiri. Ce altă infrastructură mai potrivită pentru a gestiona informațiile din fiecare spațiu ai putea să folosești, pe lângă iluminat?

De aceea, soluțiile de iluminat propuse oferă mai mult decât nivel de iluminare. Ele vin însoțite de informații despre utilizarea spațiilor, care permit adaptarea cerințelor sau funcțiunilor fiecărei încăperi.

Vedem o deschidere tot mai mare de a prelua informațiile furnizate de echipamentele de iluminat în sisteme complexe de control, care duc la consumuri energetice mult mai mici. Pe lângă nivelul de iluminare, ajustezi și sistemele de ventilație sau încălzire.

Folosind informațiile puse la dispoziție de sistem, poți aloca spațiile către utilizatori într-un mod mai eficient, cu un grad de ocupare optim. Suntem optimiști din această perspectivă și ne bucurăm că anii de promovare a acestor sisteme au ajuns, în final, un subiect de discuție pentru mare parte din proiectele în care suntem implicați.

Zumtobel investește constant în cercetare și design. Care sunt direcțiile majore de inovație pe care mizați pentru 2026–2027?

Marius Cincă: Combinăm inovația tehnologică cu angajamentul nostru față de o estetică atemporală, o funcționalitate remarcabilă și o calitate excelentă. Iluminatul devine o infrastructură adaptivă care se aliniază cu spațiul și cu nevoile actuale ale oamenilor. Pentru a sintetiza, iata 4 directii principale: 

• Sustenabilitate (circular economy)
• Digitalizare și Iluminat smart
• Iluminat pentru starea de bine și productivitate
• Integrare arhitecturală și experiență

Cum gestionați echilibrul dintre standardizare globală și personalizare locală, într-un context în care proiectele devin tot mai specifice și adaptate utilizatorului final?

Roland Sandor: Soluțiile de iluminat propuse prin proiectele echipei Zumtobel sunt mereu adaptate cerințelor de proiect. Fiecare proiect vine cu cerințe și provocări specifice industriei, de aceea ideea de a avea „opțiuni” pentru același echipament este implementată pentru marea majoritate a produselor din catalog.

Astăzi folosim configuratoare de produse, astfel încât să acoperim toate provocările care vin prin temele de proiectare pe care le primim. Sunt produse care vin cu zeci sau sute de versiuni posibile.

Această flexibilitate oferă un grad de adaptare mai ridicat și, în cele mai multe cazuri, reduceri de costuri prin folosirea echipamentelor adaptate cerințelor.

Piața construcțiilor trece printr-o perioadă de recalibrare. Ce tipuri de proiecte considerați că vor domina următorii doi ani – reabilitări, clădiri sustenabile noi, infrastructură publică, logistică, mixed-use?

Marius Cincă: Următorii ani vor fi dominați, pe de o parte, de reabilitarea clădirilor existente, în contextul alinierii la noile norme de eficiență energetică și sustenabilitate, iar pe de altă parte, de dezvoltarea accelerată a sectorului logistic și industrial, unde eficiența energetică este critică.

Iluminatul joacă un rol esențial în acest proces, fiind una dintre cele mai rapide și eficiente modalități de optimizare energetică, mai ales atunci când are integrate sisteme inteligente de control.

Digitalizarea și analiza datelor pot transforma iluminatul într-un furnizor de informații despre utilizarea spațiului. Cum vedeți această evoluție și ce implicații are pentru confidențialitate, design și managementul clădirilor?

Roland Sandor: Sistemul de iluminat poate să devină principalul furnizor de informații într-o clădire. Acesta oferă informații despre modul de utilizare a spațiului, despre zonele cu gradul de încărcare cel mai mare și permite ajustarea tuturor parametrilor de confort: lumină, temperatură, aer proaspăt, în funcție de inputul primit.

Sistemul generează rapoarte sub forma unor hărți de tip heatmap, indicând momentul și gradul de ocupare a anumitor zone. De exemplu, în industrie, aceste informații pot ajuta la readaptarea fluxului tehnologic, astfel încât distanțele între zonele de lucru specifice diverselor etape de producție să fie mai scurte și mai eficiente.

În cazul birourilor, putem aloca spațiile de ședințe în mod eficient, în funcție de nevoie. De ce să iluminezi, să încălzești și să ventilezi o sală de ședințe pentru care nu există cerere? De ce să faci curat într-un spațiu care nu a fost folosit?

Digitalizarea ajută la optimizarea modului în care folosim fiecare clădire, cu rezultate imediate în reducerea consumului energetic. Toate datele sunt interpretate de sistem și raportate diverșilor utilizatori, în funcție de nevoi. Fiecare utilizator are un grad definit de acces la informațiile respective, iar totul rulează într-un sistem securizat.

În arhitectura contemporană, lumina nu mai este doar funcțională, ci contribuie direct la identitatea spațiului. Cum construiește Zumtobel parteneriatele cu arhitecții și designerii pentru a integra iluminatul ca parte esențială a conceptului arhitectural?

Marius Cincă: Zumtobel se implică din faza de concept , oferind simulări fotometrice care permit arhitectului să „vadă” spațiul înainte de a fi construit.

La Zumtobel, parteneriatele cu arhitecții și designerii se construiesc încă din fazele incipiente ale proiectului, acolo unde iluminatul poate influența decisiv conceptul arhitectural. Nu privim iluminatul ca pe un element tehnic adăugat ulterior, ci ca pe o componentă integrată a designului spațiului.

Colaborarea noastră se bazează pe consultanță specializată, simulări luminotehnice și suport continuu în procesul de proiectare. Lucrăm îndeaproape cu arhitecții pentru a înțelege intenția creativă și pentru a o propune acele soluții de iluminat care pun în valoare materialele, volumele și funcționalitatea spațiului.

Avantajul nostru vine și din flexibilitatea portofoliului – prin produse configurabile și soluții personalizate – și ne permite să răspundem cerințelor specifice fiecărui proiect, fără compromisuri între estetică și performanță.

Pe termen lung, construim aceste parteneriate prin încredere, consecvență și educație continuă, oferind acces la know-how, consultanță de iluminat profesional, training-uri și instrumente care ajută arhitecții și designerii să integreze iluminatul ca parte esențială a experienței arhitecturale.

Într-un sector dominat de tehnologie și inovație, ce tip de cultură organizațională este necesară pentru a rămâne relevant timp de decenii?

Roland Sandor: Cred că principalele valori pe care trebuie să stea întreaga cultură organizațională, pentru a rămâne relevantă astăzi, într-o eră a vitezei în care deceniile de dezvoltare se traduc uneori în zile sau săptămâni, sunt inovația și adaptabilitatea.

Pe lângă acestea două, transparența cred că vine ca o completare naturală în perioadele marcate de incertitudine și, bineînțeles, focusul spre client, care definește de atât de mult timp organizația Zumtobel.

Privind spre 2026–2027, ce va defini succesul unei companii din domeniul iluminatului profesional? Care sunt indicatorii reali de performanță: inovația tehnologică, sustenabilitatea, experiența utilizatorului, eficiența economică sau capacitatea de integrare sistemică?

Marius Cincă: Aș putea spune că fiecare dintre acești indicatori va cântări foarte mult în succesul unei companii din domeniul iluminatului. Zumtobel are o viziune integratoare a acestor direcții, la care a adăugat și digitalizarea sistemelor de iluminat, în strategia sa de business pentru perioada 2025–2030.

Pe lângă acestea, aș mai adăuga și menținerea unei echipe de profesioniști în iluminat, gata să preia orice provocări, indiferent de contextul economic local, regional și/sau global.