Cu o experiență de peste trei decenii și o evoluție construită pe adaptare și investiții strategice, Belform se poziționează astăzi ca unul dintre producătorii relevanți de obiecte sanitare din acril din România. Într-o industrie marcată de presiuni pe costuri, competiție globală și schimbări în comportamentul consumatorilor, compania mizează pe diferențiere prin calitate, personalizare și controlul procesului de producție.
Am discutat cu Oana Maria Catargiu, CEO - Belform Prod, despre provocările recente din industrie, rolul producției locale într-un context competitiv, schimbările din piață și direcțiile strategice care vor defini dezvoltarea companiei în perioada 2026–2027.
Belform este un producător român cu o tradiție de peste trei decenii în fabricarea obiectelor sanitare din acril. Cum vedeți astăzi poziționarea companiei într-o piață tot mai competitivă și ce rol joacă producția locală în strategia voastră?
Asa este, evoluția Belform Prod reprezintă o paradigmă a rezilienței industriale românești, reușind să parcurgă un traseu de peste 30 de ani.
Fondată în anul 1992, organizația a traversat etape critice de adaptare care reflectă însăși maturizarea economiei de piață din România. Anul 2004 a marcat punctul de inflexiune strategică prin procesul de retehnologizare si reorientare a directiei care a lansat compania în universul termoformării acrilului. Această decizie vizionară de a se specializa în fabricarea căzilor de baie și a cădițelor de duș ranforsate cu fibră de sticlă a permis brandului să ocupe o nișă dominată anterior exclusiv de importuri, transformând producția locală într-un atu competitiv.
Industria materialelor pentru amenajări interioare și echipamente sanitare a trecut prin schimbări majore în ultimii ani – de la creșterea costurilor materiilor prime până la transformările din sectorul construcțiilor. Care au fost cele mai mari provocări pentru Belform și cum ați reușit să le gestionați?
Analiza datelor recente indică faptul că, deși piața a înregistrat o reziliență remarcabilă, presiunile asupra marjelor de profit au fost constante în perioada 2023-2024. Cele mai mari provocări pentru Belform au derivat din creșterea costurilor energiei, esențial în procesul de termoformare a acrilului, precum și din scumpirea materialelor de ranforsare, cum este fibra de sticlă și a plăcilor de acril.
Într-un mediu economic unde marii jucători globali din China și Turcia presează prin volume masive, Belform a ales calea diferențierii prin calitate și diversitate, gestionând linii de business ce includ căzi freestanding, sisteme complexe de hidromasaj, paravane Walk-in și mobilier custom-made. Această strategie de diversificare, susținută de o capacitate de producție de 60.000 de unități anual, permite companiei să fie o prezență vie în piata din regiune, oferind clienților siguranța unui furnizor local capabil de personalizare.
Din perspectiva unui producător, cum a evoluat cererea pe piața românească pentru produse sanitare și soluții de baie în ultimii ani? Observați schimbări în preferințele clienților sau în tipul proiectelor?
Da, sunt schimbări. În cerințele clienților am observat o transformare calitativă în ultimii ani. Dacă anterior piața era orientată predominant spre soluții economice, noile preferințe ale clienților gravitează în jurul conceptelor de wellness, minimalism și sustenabilitate. Din perspectiva unui producător cu tradiție, Belform observă o migrare a interesului consumatorilor către obiecte care transformă baia dintr-un simplu spațiu utilitar într-un sanctuar al relaxării.
Ce rol joacă inovația și dezvoltarea de produse noi într-un sector care, la prima vedere, pare dominat de standardizare? Cum integrați designul, funcționalitatea și durabilitatea în portofoliul Belform?
Intr-un sector care pare, la prima vedere, dominat de modele standard, Belform iși propune să se dezvolte și alege inovația care este factorul critic care asigură longevitatea unui brand.
Designul produselor Belform este conceput special pentru relaxare, folosind forme confortabile și un material de înaltă calitate care păstrează temperatura apei.
Inovația se manifestă prin integrarea paravanelor de sticlă securizată cu profile moderne (negru mat, crom) pentru a crea spații Walk-in care combină estetica dușului modern cu funcționalitatea rigolelor de scurgere și capacitatea de a produce piese de mobilier adaptate spațiului disponibil, o necesitate în apartamentele urbane unde optimizarea spațiului este vitală integram cu produse de mobilier custom made.
Durabilitatea este garantată prin utilizarea acrilului sanitar de calitate superioară, ranforsat cu fibră de sticlă, o structură care asigură rezistență mecanică pe termen lung și ușurință în întreținere. Într-o piață unde produsele de import pot prezenta variații mari de calitate, controlul riguros al procesului de termoformare la nivel local devine o garanție a brandului Belform.
În ultimii ani se discută tot mai mult despre sustenabilitate în construcții și în lanțurile de producție. Cum se reflectă aceste cerințe în procesele de fabricație și în dezvoltarea produselor Belform?
Sustenabilitatea nu este doar o cerință de conformitate pentru Belform Prod, ci "firul conductor" al întregii activități. Aliniată strategiei verzi globale, compania și-a asumat misiunea de a oferi soluții de relaxare premium prin procese de producție responsabile, minimizând amprenta asupra mediului.
Mutarea operațiunilor în unitatea de producție nouă din Bolintin-Vale în 2025 reprezintă un alt pas al acestui plan strategic. Noua locație nu este doar un spațiu de lucru, ci "pilonul strategiei de sustenabilitate".
Producătorii locali concurează adesea cu produse importate, uneori la prețuri foarte competitive. Care credeți că sunt avantajele reale ale producției realizate în România și cum reușiți să le valorificați în piață?
Competiția cu produsele importate din China, Turcia sau Polonia este una dintre cele mai aspre realități pentru producătorii români. Cu toate acestea, Belform valorifică avantaje competitive pe care modelele de business bazate pe importuri masive nu le pot replica cu ușurință: stocuri locale, livrare în zile sau săptămâni, personalizare mobilier și dimensiuni atipice, transport pe distanțe scurte, asistență tehnică locală imediată, adaptare instantanee la normele UE locale.
Relația dintre producători, distribuitori și proiectanți devine tot mai importantă în industria construcțiilor. Cum colaborați cu arhitecții, dezvoltatorii sau distribuitorii pentru a adapta produsele Belform la cerințele actuale ale pieței?
Belform iși propune să colaboreze din ce în ce mai mult cu arhitecții și dezvoltatorii imobiliari pentru a adapta produsele la cerințele estetice și funcționale ale pieței actuale. Această colaborare se realizează prin dezvoltarea de resurse tehnice care simplifică munca specialiștilor, cum ar fi obiectele BIM (Building Information Modeling) și librăriile 3D pe care le avem în vedere să le punem la dispoziția specialiștilor.
În calitate de CEO al companiei, ce direcții strategice considerați prioritare pentru consolidarea și dezvoltarea Belform în perioada următoare?
Viziunea noastră este de a transforma Belform dintr-un producător de obiecte sanitare într-un furnizor de soluții integrate de wellness, unde produsul fizic este completat de servicii de consultanță și suport digital pentru arhitecti, de a transforma productia de mobilier de la nivelul de sectie de mobila la conceptul de atelier de design custom made.
Digitalizarea și automatizarea influențează tot mai mult procesele industriale. În ce măsură vedeți aceste transformări aplicabile în producția de echipamente sanitare și în optimizarea operațiunilor interne?
Digitalizarea Serviciilor post-vânzare pe care să le integram cu restul fluxurilor companiei într-o platformă digitală integrată pentru website, eCommerce B2B și gestionarea relațiilor cu clienții prin asistență tehnică și managementul garanțiilor pentru clienții rezidențiali și industriali.
Ce rol joacă exportul sau extinderea regională în strategia companiei? Există piețe externe pe care Belform își propune să le dezvolte în următorii ani?
Exportul joacă un rol vital în strategia de creștere a Belform Prod, oferind companiei acces la piețe cu putere de cumpărare mai mare și cerințe ridicate de sustenabilitate.
Zona de interes pentru Belform este piața din sud-estul Europei profitând de poziționarea strategică pe coridorul rutier A1.
Cum vedeți evoluția industriei producătorilor de materiale și echipamente pentru construcții în România? Care sunt schimbările structurale pe care le anticipați în piață?
Piața construcțiilor din România era anticipată să se stabilizeze în 2026, cu o revenire a cererii pe segmentul rezidențial pe măsură ce ratele dobânzilor se estima ca se vor normaliza. Însa în contextual actual al conflictului din Orientul Mijlociu și a creșterii prețului petrolului, producătorii locali care au investit în reziliență și sustenabilitate vor fi marii câștigători ai noului ciclu economic, pentru ca în Romania este cerere de creștere pe segmentul construcțiilor.
Privind spre 2026–2027, pe ce direcții de dezvoltare va pune accent Belform – fie că vorbim despre noi produse, investiții în producție, extinderea portofoliului sau consolidarea prezenței pe piață?
În 2026-2027 Belform Prod va demonstra că succesul într-o industrie globalizată nu depinde doar de preț, ci de capacitatea de a inova și de a acționa responsabil față de mediu și comunitate prin investitii în liniile de producție care reduc amprenta de carbon, pentru ca generațiile viitoare să se bucure de confort în armonie cu natura.
Am să închei cu un citat a lui Antoine de Saint-Exupéry care reflectă viziunea grupului din care facem parte :
"Nu moştenim Pământul de la părinţii noştri, îl împrumutăm de la copiii noştri".
